❌En finir avec le culte du sacrosaint objectif individuel pour le commercial ?
❌En finir avec le culte du sacrosaint objectif individuel pour le commercial ? Mais alors ⁉️Comment motiver des commerciaux et les encourager à viser toujours plus haut ⁉️Comment mesurer car « sans mesure pas de progrès » ? La fonction de commercial est pratiquement indissociable avec le terme objectif Si ce terme rassure la direction, il est plutôt un facteur de stress pour le commercial…qui perdra souvent d’entrée de jeu temps et énergie pour démontrer qu’il est injuste Pourtant il n’y a rien de plus aléatoire qu’un objectif car il n’existe pas de méthode scientifique. C’est une équation à multiples inconnues : 🤔 Marché, concurrence, clients qu'on essaye de connaître au mieux mais qu'on ne maîtrise pas complètement La liste pourrait encore être longue pour montrer que la réalisation de l’objectif ne dépend pas uniquement du commercial Alors par quoi remplacer le terme Objectif ? 𝐏𝐚𝐫 𝐥𝐞 𝐭𝐞𝐫𝐦𝐞 𝐀𝐦𝐛𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧...𝐞𝐭 𝐜𝐞 𝐧'𝐞𝐬𝐭 𝐩...