Le blog du business coach - BOSS DEVELOPPEMENT

  Seriez-vous prêt à vous séparer de votre "poule aux œufs d'or"? 🤦‍♂️Posez ainsi la question peut paraître saugrenue En effet, il faudrait être fou pour vouloir se séparer d'un commercial qui réalise un gros CA...le plus gros CA 💎 Pourtant c'est à ce genre de situation à laquelle ont été confrontés beaucoup de chefs d'entreprise et de managers Alors la question qui se pose c'est: pourquoi être amené à se séparer de son meilleur commercial? 2 raisons possibles: Votre meilleur commercial - Est un AFFABULATEUR - Se conduit comme une DIVA L'AFFABULATEUR ❌"Peu importe les moyens seuls les résultats comptent". Pour prendre la commande il va raconter des mensonges, faire croire au client que tout est possible, accepter des délais intenables, faire des cadeaux à gogo.. Ensuite ce sera au back office de se débrouiller avec ça 😰 ❌A court terme le CA sera fait mais pas certain que le client vive une expérience très positive et soit encouragé par la

  AGIR SUR LES CONSEQUENCES OU AGIR SUR LES CAUSES ? That’s the question Il y a 2 façons de régler une situation problématique 1. Agir sur les conséquences 2. Agir sur les causes Prenons le cas des chefs d’entreprise que j’accompagne LES CONSEQUENCES Stress Charge mentale trop importante Anxiété Sentiment de solitude face aux problèmes Fatigue LES CAUSES Problèmes de trésorerie CA insuffisant Perte d’un client Tension avec un ou des salariés Nouvelles normes à mettre en place Si vous voulez agir sur les conséquences, alors il vous faudra faire appel à des thérapeutes (psy, coach bien-être…) Si vous voulez agir sur les causes, alors il vous faudra faire appel à des professionnels capables d’agir là où se situe le problème (par exemple un Directeur commercial en temps partagé si votre problème se situe au niveau de la croissance de votre entreprise) ET VOUS ? EST-CE QUE VOUS PREFEREZ AGIR SUR LES CONSEQUENCES OU SUR LES CAUSES ?