Le blog du business coach - BOSS DEVELOPPEMENT

  Je me suis battu avec Superman et Superwoman Pour être exact je me suis battu contre le syndrome de Superman et Superwoman Ce syndrome qui atteint plus des 2/3 des chefs d'entreprise TPE ou PME C''est à vous que je m'adresse Vous qui êtes au four et au moulin Vous qui êtes sollicité par - Votre client : Faut qu’on se voit de façon urgente - Votre salarié : J’ai un problème personnel, je suis malade… - Votre banquier : Va falloir renflouer vos comptes - Votre fournisseur : désolé mais nous allons avoir un retard de livraison - Votre compagnon : tu rentres à quelle heure, tu peux aller chercher les enfants ? LEQUEL d’entre vous ne s’est jamais trouver dans une telle situation ? Conséquences Etat de stress, fatigue, tension dans vos relations, le sentiment que vos journées ne suffisent pas C'est votre Santé et celle de votre entreprise qui sont en Danger! Mais bien sûr ne rien laisser paraitre car « avouer » ses doutes, ses craintes, ses douleurs c’est montrer qu’on

  L’AVANTAGE CONCURRENTIEL CE N’EST PAS VOTRE PRODUIT OU VOTRE SOLUTION POURQUOI ? L’avantage concurrentiel ce sont les informations que vous aurez et que vos concurrents n’auront pas Cet avantage concurrentiel il se gagne lors de l’entretien de vente mais certains commerciaux, par peur d’être trop intrusifs n’osent pas poser les questions qu’ils devraient poser Tout d’abord il faut savoir que beaucoup de réponses de nos interlocuteurs sont préétablies dans leur cerveau - Parce que leur cerveau, comme le nôtre s’économise - Par réflexe de défense Il ne faut donc jamais se limiter au 1er niveau de réponse car c’est en creusant que vous allez comprendre la motivation profonde de votre interlocuteur, c’est-à-dire l’impact émotionnel et personnel qu’il tirera quand vous l’aiderez à résoudre son problème Je ne vais pas vous faire le coup des questions magiques mais il y a quand même des formulations qui peuvent vous aider - Vous m’avez dit que …pourquoi est-ce important pour vous ? - …C’est